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未開先火 滿京華滿紛天地的破圈之道

发布日期:2022-08-07 19:38   来源:未知   阅读:

  當商業進入存量時代,車水馬龍的繁華之下,行業卻深負“千店一面”的詬病。可以説,現在不缺商業項目,也不缺地標建築,缺的是能夠融合當地區域和消費群體需求的商業項目與地標建築。

  而以“精品化”為核心理念的“深字號”企業滿京華集團顯然已做好了準備。深耕灣區24載的滿京華集團憑藉多年運營經驗,正式切入商業綜合體賽道,首個商業綜合體項目滿京華滿紛天地將打造為深圳商業新標桿。

  事實上,憑藉良好的先天條件及出眾的規劃,滿京華滿紛天地雖然還未正式開業,但已成為自帶流量的話題中心。自項目資訊正式釋放以來,滿紛天地便吸引了市場的廣泛關注。

  在剛剛落幕的“2022中購聯中國商業地産行業新年論壇暨壬寅新春聯誼會”的頒獎盛典上,滿紛天地喜獲待開業購物中心星秀獎。

  榮譽加身,無疑是滿京華滿紛天地實力的最佳注腳。尤其是作為滿京華商業綜合體首秀,行業大獎是對項目潛力的認可,歸根結底更是項目産品力使然。那麼,究竟是怎樣的優質項目能收穫如此關注與殊榮,讓我們通過多個維度對滿紛天地進行解析,以破解其出圈之道。

  行銷專家尤金舒瓦茲説:“行銷無法創造購買商品的慾望,只能喚起原本就存在於百萬人心中的希望,夢想,恐懼或者渴望,然後將這些‘原本就存在的渴望’導向特定商品。”

  也就是説,商業要做的,從來不是創造一個新慾望,而是發現那些已存在的、需要被迫切解決的需求。

  好在,對於滿京華商業而言,這並非難題,而是其規劃的底層邏輯。從最初的建築規劃到品牌引進,無一不透露出項目對目標消費者需求精準把握之上的“精品化”決心與對待市場的用心態度。

  滿京華滿紛天地地處灣區核心、松崗門戶,伴隨著深圳西進,以及前海擴容,其所處地塊可謂潛力無限。同時,項目更背靠世界級交通樞紐——深圳機場,赌神论坛!緊鄰地鐵6號線、11號線及京港澳高速、龍大高速、外環高速、廣深沿江高速、南光高速、廣深公路等多條城市主幹道,輕鬆通達深圳核心區域,項目“深圳西引力生活心聚場”的定位不言而喻。

  而隨著大灣區城市群的不斷聚合發展,城市間的交通便捷性持續提升,項目特殊的區域位置也使其具備了成為輻射深圳、東莞,乃至廣州、中山等多地千萬級客群的城市級標桿購物中心的先決條件。

  也因此,項目在招商上兼顧了周邊消費者的日常生活所需以及大灣區消費者的消費升級需求,呈現出頗具特色的品牌矩陣。

  滿紛天地綜合體涵蓋主題購物中心——滿紛天地、開放式街區——滿紛匯、社區商業——滿紛裏、新一代産業生態中心、國際教育、酒店公寓、高端住宅等多種複合型業態。

  多業態的規劃為項目聚合更廣泛的消費力提供了更多可能。對外,項目憑藉優越的區位交通條件,能夠輕鬆吸引大灣區的龐大客流。對內,更能憑藉産業園、國際教育、酒店等多維業態的虹吸效應,自帶強勁客流引擎。

  與此同時,多業態之間的良性互動也為綜合體的未來打下了堅實的基礎。開業後,商業産業互為轉化,將形成合力,全面策動整個地塊的繁榮與發展。

  好的建築,往往能承載城市文化、商務、商業與自然的需求,將建築語言充分融入城市肌理之中,帶來獨特的生活空間。

  相較于傳統單一的商業形態,滿京華滿紛天地的建築組合模式無疑是一大亮點,作為一個面積150萬㎡的超大型綜合體,滿紛天地包含盒子mall、網紅主題街區、社區商業等多種商業形態,超大的體量與互為補充的建築形態為項目輕鬆滿足消費者的購物需求奠定了良好的基礎,也為項目的“微度假”氛圍的營造提供了更多可能。

  通常而言,消費場域對於消費者的消費體驗往往有著重要的作用,而滿紛天地恰好憑藉不同商業形態形成的合力,在滿足不同商戶和消費者需求的同時,也帶來了更多元的消費體驗。

  同時,商業空間的建築特色往往是消費者的“第一印象”,好的購物中心,往往也有著獨具美學體驗的空間打造。滿京華滿紛天地背靠在城市生活美學領域沉澱了豐富經驗的滿京華集團,在建築空間維度上的打造自然也頗為考究。

  國際級建築設計大師嚴迅奇傾力設計的建築使得項目自帶文化藝術氣息,從美術館式的主題購物中心,義大利藝術家契裏柯畫作式的開放街區……頗具藝術性的建築表達手法巧妙串聯起多種建築形態組合,重新定義了藝術文化的自由生活體驗,呈現出項目所主張的“微度假漫生活”氛圍。而頗具網紅氣質的建築特色,更為項目開業後在社交平臺的傳播賦予了更多可能。

  商業項目的籌備與運營絕不是機械化的,往往帶有其操盤團隊獨特的印跡,一個項目的成功更與其背後的團隊密不可分。

  在滿京華滿紛天地,其團隊成員絕大部分都是資深商業地産人,擁有多個標桿項目的操盤經驗,他們深耕行業多年,對行業、消費趨勢等都有著獨特的洞察與判斷,能憑藉獨特的視角與充足的經驗,選擇更為準確的航行方向。

  正是這支極具銳意與張力、沉穩又堅韌的團隊,集結在一起,乘風破浪、披荊斬棘地為滿紛天地這艘巨擘的迎風起航助力,為項目運作更添一重保障。

  按照前瞻産業研究院統計數據,自2018年開始,國內購物中心開業數量達到峰值的533個,商業項目的擴張逐漸沒了空間;之後更是逐年走低,到2020年新開業購物中心數量為374個,同比減少28%。

  事實上,商業地産行業早已步入“買方市場”,行業邏輯已經改變:城市不再是過去的一張白紙,而是逐步形成差異化的地區生態與消費屬性,商業項目需針對市場進行深度研究推出與之相匹配的産品,才能獲得市場的認可。

  面對如斯競爭,先天優勢只是項目成功的眾多因素中的一個,行業的不確定性有很多,如何強化産品力的核心競爭力,在行業競爭中長期穩定發揮産品力優勢,無疑是巨大的考驗。

  對於一個商業項目來説,其核心競爭力的關鍵無疑是品牌矩陣。而透過滿紛天地的品牌矩陣,足以窺見項目對於消費者需求的準確把握以及對於自身定位的精準捕捉,也讓人們對滿紛天地的開業更添幾分期待。

  伴隨著新消費階級和z世代不斷崛起需求進階,隨之而來的商業升級變成了商業地産行業的主旋律,蘇寧金融研究院的《“Z世代”群體消費趨勢研究報告》提出,“Z世代有著非常強烈的求異需求,個性化、獨具特色、相對稀缺的産品和品牌更容易受到他們的追捧。”可以説,能夠滿足微旅遊、社交體驗、運動休閒等多種需求的體驗式空間正成為主流方向。

  而這無疑是滿紛天地的優勢所在。立足於項目獨特區位及Z世代的獨特需求,滿紛天地突破傳統商業“零售+餐飲”業態組合桎梏,全面放大社交屬性。建構新的娛樂體驗消費目的地。

  其中,項目L6-L7層規劃運動綜合體驗及酷漫主題空間,L8-L10層規劃為以美食生活主題館、健康娛樂館及樂活消費主題館為主的多元生活體驗,L11-L12層則將結合屋頂網紅攝影基地、密室逃脫、劇本殺等新青年喜愛的體驗業態打造為多元潮玩街區。

  目前,項目已引進綠茶、農耕記、潤園四季、清暉小苑、太二酸菜魚、蛙來噠、探爐、渡小鳳、漢陽廷、老碗會等網紅餐飲,多家體驗品牌,以及鹿石花藝、名藝世家、亞洲眼鏡、嘻鴨涂等配套品牌。

  同時,街區滿紛匯充分結合街區漫步的特點,引進了奈雪、MStand、丘大叔、臺蓋、茉莉奶白等網紅餐飲,更發力夜經濟,著力引進小酒館等夜間消費品牌,打造“微醺”漫生活驛站。

  滿紛裏則著重引進了樂購、幸福西餅、百果園等生活配套類品牌及小馬快跑等多個兒童教育品牌,對整個項目品牌矩陣的建構進行了有效補充。

  由此,滿紛天地、滿紛匯、滿紛裏三大商業形成合力,豐富的場景營造及新穎的遊樂體驗在撬動消費者好奇心與情感共鳴的同時,也助力項目從“千店一面”的窠臼中脫穎而出。

  對於一個具備超強競爭力的商業體而言,品牌無疑是其立足市場的第一張王牌,在“體驗”思維主導下,滿紛天地的品牌落位更聚焦在休閒體驗業態上,並在首店經濟上狠下功夫,以此拉動區域商業的全面升級。目前,滿紛天地已簽約進駐深圳首家重奢奧萊——杉杉奧特萊斯,更有也馬馬術、空氣湃、K1 Speed、未來戰場等主力店,將帶來更為獨特的體驗。

  為了迎合消費升級的需求以及消費者奢侈品消費的熱情,滿京華商業與杉杉集團將聯手打造華南首個杉杉奧特萊斯,也是深圳首家重奢奧萊。開業後,杉杉奧萊將憑藉其在奧特萊斯領域的多年耕耘,打造“重奢+輕奢+潮牌”的國內國際一線品牌矩陣。目前杉杉奧特萊斯招商進展順利,多個品類的頭部品牌均已確定入駐。

  廣東首家德國FN體系認證,全國最獨具特色的商場馬術樣板店,將打造為深圳最大的室內馬術場。全新概念店外觀以夢幻的遊樂園為原型進行設計,4000+平方米的超大空間,包含訓練場及戶外網紅露臺休閒區,充分滿足室內外馬術練習和打卡拍照的需求。

  空氣湃是北美領軍的室內運動綜合館,包含蹦床、鐳射對戰、空中飛翔、蹦擊球等多個室內運動項目,同時滿足健身、交友、親子等多重需求,是集少年兒童運動成長樂園、家庭歡聚平臺、青年聚會潮流轟趴聖地和時尚網紅打卡地為一體的運動娛樂項目之王。屆時,空氣湃將在滿紛天地打造全國旗艦店,全面滿足室內娛樂、運動、打卡的需求,帶來更獨特的運動娛樂體驗。

  全球連鎖的室內電動卡丁車俱樂部,經過15年發展,在美國、加拿大、歐洲等地發展有100余傢俱樂部,中國室內兒童卡丁車館領導品牌,集賽車、親子、培訓、派對於一體,提供卡丁車娛樂、卡丁車競賽、企業團建、親子互動等全方位的服務。建成後,將成為深圳西部購物中心室內最大卡丁車館。

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  這是最好的時代,也是最壞的時代。當競爭對手不斷出現,購物中心的生存之路變得愈發嚴峻。好在,市場從未缺少消費能力,只是缺少足夠優質的項目。商業內容創新程度如何,能否塑造全新消費模式和生活場景,能否推動當地商業發展再上一個臺階,已成為商業項目“一炮而紅”的關鍵。

  這一切的由來,不過“用心”二字。一個項目的用心,往往能從細節裏輕易看出。而一個用心的項目,市場也會給出好的反饋。讓我們共同期待滿京華滿紛天地的出色表現。